Visibilidad orgánica y captación de empresas que buscan digitalizar su negocio
00 — Contexto
Los gerentes de pymes, directores de asesorías, responsables de hostelería y comercios buscan software de gestión, ERP o soluciones de digitalización en Google antes de hablar con nadie. Y desde 2024, también preguntan a ChatGPT o Gemini. Si Consultora Principado no aparece en esos resultados, esas oportunidades se van a la competencia.
inicia su proceso de compra con una búsqueda en Google antes de contactar a ningún proveedor
son ya fuentes de recomendación de proveedores. Si no apareces en su índice de conocimiento, no existes para esos usuarios
es el único canal que crece con el tiempo sin aumentar el presupuesto. Cada artículo publicado trabaja 24h los 365 días del año
Cómo funciona la estrategia de Google y SEO
01 — Captación
Los gerentes de pyme, responsables de asesorías, dueños de comercios y hosteleros que buscan digitalizar su negocio o cumplir con VeriFactu, control horario o ERP llegarán a través de búsquedas orgánicas en Google y consultas en herramientas de IA.
Posicionamiento de páginas clave para búsquedas como "software ERP Asturias", "VeriFactu pymes", "control horario obligatorio", "software gestión hostelería" o "digitalización empresa pequeña". Contenido que educa y convierte.
Tráfico orgánicoEstructuración del contenido para que ChatGPT, Gemini y Google AI Overviews recomienden a Consultora Principado cuando alguien pregunte por el mejor software ERP para pymes en Asturias, cómo adaptarse a VeriFactu o qué solución de digitalización elegir.
Visibilidad en IA02 — Proceso de trabajo
La estrategia orgánica se trabaja en fases progresivas. Los primeros resultados visibles llegan entre los 3 y 6 meses, pero la base técnica se construye desde el primer día.
Timeline de resultados
03 — Sistema completo
La estrategia orgánica requiere acceso al CMS de la web de Consultora Principado para publicar y optimizar contenidos.
| Tarea | Descripción | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Auditoría SEO | Análisis técnico completo | nova. | Ahrefs / Screaming Frog |
| Optimización on-page | Títulos, metas, estructura | nova. | WordPress |
| Producción de contenido | Artículos técnicos mensuales | nova. | WordPress + revisión cliente |
| Optimización IA / AEO | Schema, FAQ, autoridad | nova. | Schema.org / GSC |
| Google Business Profile | Gestión y publicaciones | nova. | Google Business |
| Reporting mensual | Resultados y próximos pasos | nova. | Google Analytics / GSC |
| Cierre comercial | Llamada / Reunión | Consultora Principado | — |
04 — Inversión
Gestión mensual de la estrategia orgánica completa. El resultado de esta inversión se acumula y crece con el tiempo.
05 — Combinación recomendada
Las dos estrategias son complementarias y se potencian mutuamente. Google y el SEO captan demanda pasiva a largo plazo; LinkedIn genera demanda activa a corto plazo. Juntas cubren todo el ciclo de captación.
Captación pasiva. Los clientes os encuentran a vosotros. Resultados desde el mes 3. Construye activo digital que genera leads de forma autónoma y acumulativa.
Largo plazoProspección activa. Vosotros vais a buscar al cliente. Resultados desde el primer mes. Ideal para generar pipeline rápido y testar mensajes de venta.
Corto plazoGeneración y gestión de oportunidades comerciales para Consultora Principado
00 — Contexto
Los gerentes de pyme, directores de asesorías, responsables de hostelería y comercio, y directores financieros de empresas de 10-200 empleados están en LinkedIn. Es donde se toman decisiones de inversión tecnológica y donde Consultora Principado puede llegar directamente a los decisores.
provienen de LinkedIn. Es la plataforma dominante para captación B2B, muy por encima de cualquier otra red social
que Facebook o Twitter para generar leads B2B, con una tasa de conversión de visita a lead del 2,74% frente al 0,77% de otras plataformas
tienen los comerciales que usan LinkedIn activamente frente a los que no lo hacen, según datos de HubSpot y LinkedIn Sales Solutions
Cómo funciona la estrategia de LinkedIn
01 — Captación
Dirigiremos la captación a los decisores de digitalización en pymes de todos los sectores de España: gerentes, directores financieros, responsables de TI y dueños de negocio que necesitan ERP, VeriFactu, control horario u otras soluciones de gestión.
Prospección manual y personalizada hacia decisores: Gerentes de pyme, Directores Financieros, Responsables de IT, Directores de Asesoría, dueños de comercios y hostelería con necesidades de digitalización.
Templado / CalienteCampañas de Lead Gen Forms segmentadas por cargo, sector y tamaño de empresa. Captación automática de decisores de pymes de 10-200 empleados en España sin que abandonen LinkedIn.
Alta intención de compra02 — Clasificación
Cada lead se clasifica antes de entrar en cualquier flujo. Esto determina qué secuencia recibe, con qué urgencia se activa y quién es el responsable de trabajarlo. Se definirán tres MQL (Marketing Qualified Lead) según el estado de conciencia del lead.
03 — Nurture y activación
Tres secuencias diferenciadas según la temperatura del lead. Cada una tiene un objetivo distinto, una cadencia diferente y un punto de salida claro hacia el siguiente nivel.
04 — Sistema completo
Distribución clara de quién hace qué en cada fase del proceso, para que ningún lead se quede sin seguimiento.
| Fase | Canal | Responsable | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Captación LinkedIn | LinkedIn Ads + Sales Navigator | nova. | |
| Captación web | Formularios web | nova. | Web + CRM |
| Clasificación | Manual + comportamiento email | nova. | HubSpot |
| Nurture frío | Email automático — 8 semanas | nova. | HubSpot / Mailchimp |
| Activación templado | Email directo — 2 semanas | nova. | HubSpot |
| Contacto caliente | Email + LinkedIn | nova. | HubSpot + LinkedIn |
| Cierre comercial | Llamada / Reunión | Consultora Principado | — |
05 — Inversión
Gestión mensual del sistema completo de captación y nurture de leads en LinkedIn. El presupuesto de ads se gestiona de forma separada.
Sales Navigator incluido (valorado en 150€)
06 — Combinación recomendada
Las dos estrategias son complementarias y se potencian mutuamente. LinkedIn genera demanda activa a corto plazo; Google y la IA captan demanda pasiva a largo plazo. Juntas cubren todo el ciclo de captación.
Prospección activa. Vosotros vais a buscar al cliente. Resultados desde el primer mes. Ideal para generar pipeline rápido y testar mensajes de venta.
Corto plazoCaptación pasiva. Los clientes os encuentran a vosotros. Resultados desde el mes 3. Construye activo digital que genera leads de forma autónoma y acumulativa.
Largo plazo